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職位描述：

1、項(xiàng)目策劃和管理：在項(xiàng)目啟動(dòng)階段分析并定義跨境展項(xiàng)目需求、目標(biāo)、范圍和資源，并制定項(xiàng)目計(jì)劃和時(shí)間表；

2、項(xiàng)目預(yù)算管理：在項(xiàng)目啟動(dòng)期間進(jìn)行初步預(yù)算，并在整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中對(duì)成本控制和費(fèi)用分配進(jìn)行監(jiān)督控制；

3、通過(guò)SWOT分析：協(xié)助制定項(xiàng)目執(zhí)行方案，包括市場(chǎng)需求分析、展會(huì)主題展區(qū)的策劃、預(yù)算規(guī)劃，市場(chǎng)推廣配合等；

4、項(xiàng)目執(zhí)行，負(fù)責(zé)展會(huì)銷(xiāo)售工作開(kāi)發(fā)與達(dá)成，包括展位招商、組團(tuán)單位、嘉賓邀請(qǐng)、媒體合作、供應(yīng)商管理等；

5、協(xié)助制定展會(huì)宣傳方案，包括媒體合作、宣傳資料等制作和發(fā)布；

6、與客戶溝通、協(xié)調(diào)方案，跟進(jìn)項(xiàng)目需求，把控項(xiàng)目進(jìn)度和情況；

7、市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)敏銳的嗅覺(jué)，收集，整理，分析行業(yè)熱點(diǎn)及痛點(diǎn)信息，早于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解行業(yè)最新趨勢(shì)；

8、內(nèi)部溝通：項(xiàng)目進(jìn)度及時(shí)同步給公司內(nèi)部各職能部門(mén)，包括但不限于市場(chǎng)部、運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部、信息部等；

9、銷(xiāo)售目標(biāo)：密切與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及合作伙伴溝通，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)；

10、風(fēng)險(xiǎn)管理：在整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析、評(píng)估和控制，制定應(yīng)對(duì)措施，確保項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最小化。

職位要求：

1、工作踏實(shí)負(fù)責(zé)、對(duì)工作充滿熱情，卓越的跨文化溝通和談判技巧；

2、熟悉跨境展行業(yè)，對(duì)跨境行業(yè)客戶的資源，包括參展商、平臺(tái)、媒體有一定的積累。

3、極強(qiáng)的項(xiàng)目管理及溝通能力，并善于協(xié)調(diào)各部門(mén)、人員、相關(guān)單位之間的關(guān)系，善于解決現(xiàn)場(chǎng)施工、客戶和團(tuán)隊(duì)間的矛盾；

4、熟悉跨境展會(huì)立項(xiàng)、運(yùn)作的整體操作流程，了解跨境行業(yè)各種展覽、會(huì)務(wù)、活動(dòng)策劃；

5、具有較強(qiáng)的社交和業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力，公關(guān)能力強(qiáng)；

6、具有獨(dú)立項(xiàng)目操作執(zhí)行能力，能夠適應(yīng)高效率的工作節(jié)奏，能承受一定的工作壓力；有吃苦耐勞的敬業(yè)精神及良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

職位描述：

策略制定與目標(biāo)管理
? 制定展會(huì)年度/項(xiàng)目期 TAP 招募策略與 KPI，分解至個(gè)人；
? 根據(jù)展會(huì)定位及展商需求，確定當(dāng)年/當(dāng)屆目標(biāo)觀眾畫(huà)像與招募重點(diǎn)；
? 通過(guò)客戶洞察以了解買(mǎi)家和展商需求，不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容及形式以滿足客戶需求；
? 識(shí)別并開(kāi)發(fā)贊助商，完成非展位銷(xiāo)售收入；
? 完成TAP買(mǎi)家數(shù)量目標(biāo)及配對(duì)場(chǎng)次目標(biāo)。

數(shù)據(jù)管理與分析
? 統(tǒng)籌 TAP 買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)、分層管理與數(shù)據(jù)安全；
? 利用 CRM 系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，持續(xù)優(yōu)化觀眾招募效率；
團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
? 負(fù)責(zé) TAP 團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核與能力提升；
? 制定個(gè)性化溝通信息與服務(wù)流程，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)度。

跨部門(mén)協(xié)作
? 與市場(chǎng)、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)緊密協(xié)作，確保 TAP 目標(biāo)與展會(huì)整體戰(zhàn)略一致；
? 參與展會(huì)整體策劃，提供觀眾招募角度的專(zhuān)業(yè)建議。

TAP服務(wù)與關(guān)系維護(hù)
? 負(fù)責(zé)重點(diǎn) TAP的邀約、接待與關(guān)系維護(hù)，提升TAP買(mǎi)家滿意度與忠誠(chéng)度；
? 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)及全年配對(duì)活動(dòng)中統(tǒng)籌 TAP接待及配對(duì)工作，確保高質(zhì)量參觀及配對(duì)體驗(yàn)。
? TAP買(mǎi)家調(diào)研設(shè)計(jì)、執(zhí)行及報(bào)告撰寫(xiě)。

效果評(píng)估與優(yōu)化
? 監(jiān)控招募進(jìn)度與到場(chǎng)率，定期提交數(shù)據(jù)分析報(bào)告和優(yōu)化建議；
? 根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，持續(xù)優(yōu)化招募策略與執(zhí)行方案。

職位要求：

? 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)展管理、商務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

? 5 年以上 B2B 展覽、會(huì)議或高端客戶招募經(jīng)驗(yàn)，1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

? 熟悉 CRM 系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷(xiāo)工具及渠道；

? 具備項(xiàng)目管理、數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫(xiě)能力；

? 具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與抗壓能力；

? 目標(biāo)導(dǎo)向，自驅(qū)力強(qiáng)，具備創(chuàng)新思維與解決問(wèn)題的能力；

? 具有較強(qiáng)的親和力和良好的商務(wù)形象。